ПАРТНЕРАМ

Рынок недвижимости достаточно прост и в ближайшее столетие на нем может заработать каждый !

1.Почему рынок недвижимости будет расти ?

2.Структура бизнеса недвижимости

3.Строительные и девелоперские компании

4.Управляющие компании

5.Агенства недвижимости

6.Иинвестора и инвестоирование

7.Проживающие в объектах недвижимости

Основанием для заработка на этом рынке как минимум является постоянный рост населения земли, которое будет увеличивать спрос на жилье и коммерческую недвижимость. Изменения в образе жизни, включая предпочтения в выборе места проживания и работы (например, удаленная работа), климатические изменения, изменения в регулировании государства включая налоги и законы о земле, изменения структуры семей и глобальные тенденции как кризисы, конфликты и пандемии будут существенно влиять на миграцию людей и соответственно капитала недвижимости.

Основные блоки в бизнесе недвижимости - строительство и

управление недвижимостью. Для реализации этих блоков необходимы продажи, инвестиции и конечно же проживающие в недвижимости люди.

Девелоперская компания прежде всего определяет локацию и концепцию будущего объекта недвижимости с точки зрения актуальности для конечного покупателя и инвестора. Определение локации прежде всего происходит на основании данных управляющих компаний и аналитических данных из различных реестров. После определения локации и концепции будущего объекта недвижимости девелопер совместно с застройщиком (строительной компанией) собирает необходимые документы, формирует смету и определяет сроки реализации девелоперского проекта в результате чего создает концепцию, мастер-план, архитектурный проект, сметную документацию позволяющие определить себестоимость объекта недвижимости и учитывая данные с рынка формирует цены интересные для инвесторов и конечных покупателей, которые передает

принимающим агентствам недвижимости. В свою очередь принимающие агентства недвижимости за качественную работу получают комиссию в размере 5% от стоимости объекта недвижимости и фактически являются отделами продаж девелоперских компаний.

Целью управляющей компании является обслуживание объекта недвижимости и в случае если жилая недвижимость коммерческая сдача ее в аренду. Для этого управляющая компания прежде всего анализирует доходность от сдачи в аренду объекта недвижимости, который планирует взять в управление. И если доходность окажется удовлетворительной для обслуживания компании и инвесторов у управляющую компанию - берет объект недвижимости в управление.

Для управления объектом недвижимости у управляющей компании должны быть современные и эффективны системы:

• маркетинг - привлечение клиентов
• управление персоналом - обслуживание объекта недвижимости и обслуживание гостей
• управление финансами - выплата дивидендов инвесторам

В среднем, инвестора в управляющую компанию зарабатывают 10%

годовых.

Профессиональные агентства недвижимости специализируются на всестороннем анализе рынка недвижимости - от актуальности для конечных покупателей и арендаторов недвижимости до актуальности для инвесторов. После всестороннего анализа агентства недвижимости предлагают объекты недвижимости покупателям.

В то же время, агентства недвижимости имеют 2 ключевых специализации и соответственно 2 подвида:

1. Принимающие агентства недвижимости специализируются на оценке объектов недвижимости с точки зрения ликвидности (доходность, локация, видовые характеристики), надежности застройщика и предлагает инвесторам или конечным покупателям конкретные объекты недвижимости соответствующие их потребностям.

1. Отправляющие агентства недвижимости - специализируются на сборе и квалификации инвесторов и покупателей, сборе потребности инвесторов и четком распределении их в принимающие агентства недвижимости.

Как мы указали в разделе девелопмент и строительство - девелоперы обычно выделяют агентствам недвижимости всего 5% комиссии от стоимости объекта недвижимости и агентства недвижимости могут справляться со своей задачей в интересах инвесторов только при качественном управлении компанией и узкой специализации. Качественное выполнение двух перечисленных функций обеспечивают агентства недвижимости постоянным клиентами, что позволяет агентствам недвижимости быть прибыльными.

Безусловно существуют разновидности агентств включая агрегаторы, в которых сосуществуют обе функции, но опыт показывает, что специализация для инвестора и конечного покупателя эффективнее чем многофункциональный подход, в котором зачастую упускается детальный анализ объектов недвижимости за счет акцента на объем предложений.

Основной движущей силой на рынке недвижимости являются инвестор.

В зависимости от объема денег и опыта инвесторы могут инвестировать во все сегменты рынка:

• в покупку и сдачу в аренду с доходностью от 4 до 12% годовых
• в покупку объекта недвижимости на начальной стадии строительства и продажу готового объекта недвижимости с доходностью от 10% годовых.
• управление недвижимостью с доходностью до 10% годовых
• строительство недвижимости с доходностью 30% годовых

Первое взаимодействие инвесторов обычно происходит с агентствами недвижимости, задача, которых на основании потребности инвестора определить конкретный инвестиционный продукт и объект недвижимости необходимый инвестору.

И наконец самый главный элемент рынка ради, которого происходят все предыдущие этапы - человек, который будет проживать в данном объекте недвижимости. Именно, конечные потребители недвижимости оценивает всю произведенную ранее работу. Если конечные потребители будут довольны недвижимостью, в которой они живут - это обеспечит повторным доходом всю бизнес цепочку - агентства - управляющие компании - девелоперы/застройщики. А если конечные потребители не будут довольны приобретенной недвижимостью своими отзывами всего лишь за год способны свести к нулю бизнесы всех участников бизнес процесса включая доходы инвесторов !

Поэтому, все бизнес единицы должны работать только на удовлетворение потребностей конечных потребителей недвижимости !